Надо иметь в виду: Мы наняли юристов, которые, как потом оказалось, не имели значительного опыта в сделках, связанных с куплей-продажей бизнеса. На этом мы потеряли время и средства. К сожалению, подавляющее большинство собственников переоценивают стоимость компаний, иногда в 5—10 раз, и ни один владелец не может или не хочет понять, что компания столько не стоит. Бизнес оценивают не только по материальным активам, но еще и по способности организации в течение продолжительного времени генерировать доход и активно присутствовать на рынке. Один мой знакомый сейчас продает комплекс полиграфических предприятий, который оценил в 8 млн. Специалисты-оценщики рекомендовали ориентироваться на пять миллионов, но продавец не захотел снизить цену. За время продажи рынок перенасытился, большого роста в этом сегменте не наблюдается, и покупателей оказалось немного.

Стандарты обслуживания клиентов

Хороший руководитель должен быть одновременно и наставником, который доверяет своим людям. Почему грамотная передача обязанностей и умение правильно ошибаться так важны для эффективной работы компании? Рассказывает эксперт , бизнес-тренер Аня Пабст. Магистр социологии и славистики.

Почему я делаю особый упор на людях и коллективе: При этом также можно описывать бизнес-процесс, так как у нас есть . что не существует, например, отдельного «бизнес-процесса продажи». очень важно, чтобы клиент понимал все преимущества решения. . сохранить ссылку.

У приобретения действующей компании есть и сильные стороны, и возможные негативные последствия. О том, какие риски могут подстерегать покупателя готового бизнеса, рассказала бизнес-консультант Елена-Воропаева. По образованию — психолог, но после вуза работала сначала менеджером в турфирме, а затем открыла своё агентство. Через какое-то время поняла, что больше интересуется консалтингом и обучением, и в году запустила компанию уже в этой сфере. Одна из основных причин — приобретение уже действующего бизнеса может обойтись дешевле, чем регистрация новой фирмы и связанные с этим административные и хозяйственные расходы.

Например, многие упускают из вида расходы на аренду, которые не отменяются на то время, пока вы набираете и обучаете команду, запускаете рекламную кампанию и ждёте первых клиентов. Также высокими могут быть расходы на технику, средства производства, транспорт и т. А в готовой фирме всё это уже есть и при правильном ведении переговоров получить в своё распоряжение материальные активы можно с существенным дисконтом.

А это, как минимум наличие следующих активов: Найти помещение с выгодной низкой арендой, удобной парковкой, хорошей навигацией, трафиком и т. Хорошие помещения разбирают быстро, опытные риэлторы стоят дорого, а плохие — тратят время и не приносят результат. Найти выставленный на продажу действующий бизнес с подходящими требованиями часто проще, чем подобрать удачное помещение с нуля. В готовом бизнесе часто он уже сделан, либо требуется незначительное вмешательство.

Сохранение команды при покупке бизнеса

В комментариях от читателей была озвучена просьба подробнее рассказать, кто такой бизнес-консультант в малом и среднем бизнесе, какие задачи выполняет этот человек, какими знаниями он должен обладать, и когда он нужен. И сегодня я выполняю свое обещание, данное тогда читателям. Я не буду здесь давать сухие определения, думаю, они никому не интересны. Бизнес-консультант — это тот самый человек, которого приглашают со стороны, чтобы он помог найти решение каких-то проблем.

Я хочу с вами поговорить исключительно о бизнес-консультантах, которые работают с малым и средним бизнесом, так как с предприятиями с численностью сотрудников ориентировочно от 5 до 70 человек. Эта работа во многом отличается от того, что делают специалисты, которых привлекают в подобных случаях крупные компании.

Продажи 1 я Отсюда можно проследить взаимосвязь: при высоких нагрузках и весь коллектив начинает заражаться негативным настроением. И начать с анализа бизнес-процессов в магазинах: разложить какое количество клиентов ежедневно посещают магазин.

Услуга"под ключ" - ваша выгода Продажа бизнеса Улучшение финансовых показателей сокращение расходов при стабилизации доходов Формирование стоимости предприятия и ее обоснование для покупателя Участие в продаже работа с клиентами Здесь Вы узнаете: По содержанию эти мероприятия очень близки к диспансеризации предприятия, иногда к антикризисным мерам по восстановлению нестабильного предприятия.

В большинстве случаев собственники бизнеса продают свое дело в том виде, в котором оно есть на момент принятия решения о продаже. Обычно это связано с тем, что бизнес порядком поднадоел, утомил и не вызывает ни малейшего желания заниматься им. В этом случае можно пригласить профессионалов. И тогда потенциальным покупателям не будет бросаться в глаза, что от бизнеса хотят откровенно избавиться!

Если же настрой другой, и Вы продаете любимый бизнес, то для получения наилучшего результата также можно пригласить профессионалов. Давайте разберемся, зачем Вам это надо. Основные цели подготовки бизнеса к продаже - это улучшение его показателей и увеличение привлекательности. Перед продажей бизнеса его показатели желательно улучшить. В идеале это сделать хотя бы за 1 год до продажи. Однако и полугодовое улучшение можно грамотно преподнести покупателю.

Как мы подняли продажи в 10 раз. 11 приемов, которые сработали

А, как говорится, чтобы человека распознать достаточно и каплю власти дать. При этом герой, по-прежнему, вызывает чувство гордости у руководства. Например, одного менеджера нам довелось видеть в нескольких ипостасях развития. В начале это был:

Успех в бизнесе — это умение сохранить достигнутые высоты. система « Internet-banking» - програмный комплекс, при котором доступ к счетам и.

Разработать алгоритмы взаимодействия между отделами. Регламентировать деятельность каждого сотрудника. Провести обучение и аттестацию персонала. Разработать и внедрить стандарты обслуживания. Внедрить оплату по . Разработать и внедрить в компании внутреннюю отчетность и планирование. Морт Майерсон В процессе разработки стандартов и регламентов мы провели не один мозговой штурм, совместно с Галиной выезжали на корпоративные тренинги и командообразующие семинары.

И, наконец, к концу года большая часть задач была решена в теории. Жаль, что волшебная палочка, превращающая тыкву в карету, а Золушку в Принцессу, есть только у Феи. В жизни все изменения, особенно затрагивающие привычный, уже сложившийся, стереотип поведения людей, вызывают сопротивление. Неприятие нововведений рядом сотрудников оказалось серьезным тормозом, замедляющим реализацию проекта.

Для меня это стало полной неожиданностью. Не обошлось без увольнений. Спасла привычка смотреть на тех, кто впереди, идти и учиться у лидеров.

Здоровый коллектив: когда ошибаться и перекладывать задачи на других сотрудников правильно

В этом и заключается одна из форм проявления управленческой смелости, о которой сегодня говорят на самых передовых предприятиях. В году сильно вырос спрос на управление коммуникациями в условиях изменений. Это возможно только с тем начальником, который умеет справляться с эмоциями в сложных ситуациях. Если лидер, который по факту является носителем корпоративного стандарта, жалуется подчиненным и ищет поддержки, он декларирует слабость. Когда лидер не принимает изменения, испытывает враждебность по отношению к новым порядкам, он бессознательно передает тревогу сотрудникам.

В современной высококонкурентной бизнес-среде существует Помимо возможности сохранить Ваших существующих клиентов в постоянной базе, качественный сервис обеспечивает Вам значимые продажи в Когда Ваш коллектив видит, что работодатель относится к своим клиентам.

Эта история является не просто реальной, но и типичной для всех управляющих, которые мечтают стать партнерами, и ждут этого приглашения. Всегда ли успешный управляющий становится успешным совладельцем? Как трансформируется мышление бывшего наемного сотрудника? Как меняется его подход к решениям и действиям? Вот как это происходило в нашей истории. Конечно, нашему герою приходила не один раз в голову мысль о том, что пора бы уже задуматься о своем деле.

Но… В этом случае нужна идея, нужны деньги, нужен коллектив. Начинать новый проект с нуля и управлять уже созданным бизнесом — это разные навыки, разный уровень ответственности. И тут, в какой-то один из солнечных дней наш управляющий получает предложение от собственника и своего непосредственного шефа стать его партнером по бизнесу. Зачем это предложение делает собственник бизнеса? Я доволен работой управляющего, у меня появилось больше времени для решения стратегических вопросов.

Что я могу дать еще моему управляющему, чтобы он точно не ушел к конкурентам или в свой бизнес.

Качественный сервис — ваше секретное оружие

Еще один способ классификации продуктов — по важности: Основные продукты; Заготовки что мы планируем выводить, на этапе идеи или даже в разработке ; Не беремся товары, которые мы могли бы выпускать, но делать этого точно не будем. Вторая часть шага 4 — создание бизнес-модели. Бизнес-модель отвечает на ряд вопросов:

Самый эффективный способ продажи или покупки действующих Сохранить условия поиска Очистить все фильтры отличное расположение - слаженный коллектив - Большая база клиентов - Раскручены аккаунты в Ателье по пошиву и ремонту одежды, при нём магазин одежды, тканей и фурнитуры.

В любом случае, система скидок и касаний для удержания клиентов во время ухода мастера должна быть. Все эти мероприятия по удержанию клиентов помогут вам сохранить приток посетителей независимо от того, уходит мастер или продолжает работать. Если звонит новый клиент и хочет записаться к сотруднику, который уходит или уже ушел, оповестите его об этом. Также обязательно предложите записаться к другому мастеру. Предложение необходимо делать мягко и убедительно.

Клиент должен понять, что его ценят и ждут. Сообщите клиенту о том, что все процедуры, которые он делал ранее, сохранились.

Как правильно купить бизнес – и что делать с его командой?

Воссоединение семьи Купить бизнес в Германии Основной специализацией нашей компании являются услуги по отбору и приобретению, в интересах инвесторов, действующих немецких промышленных и производственных предприятий, готовых компаний малого и среднего бизнеса, объектов коммерческой недвижимости, а также полное сопровождение процедуры оформления вида на жительство в Германии. По согласованию с клиентом, : Какие действия необходимо предпринять, чтобы купить готовый прибыльный бизнес в Германии Для корректного выбора объекта покупки, готовый бизнес в Германии должен отвечать определенным критериям, чтобы исключить возможность приобретения убыточного или находящегося в не лучшем финансовом состоянии предприятия.

Готовый бизнес в Германии это предприятие с историей, которая не всегда может быть безоблачной.

Они уходят открывать собственный бизнес или идут работать к конкурентам . и касаний для удержания клиентов во время ухода мастера должна быть. Все эти мероприятия по удержанию клиентов помогут вам сохранить улучшать качество обслуживания вместе с коллективом салона.

Поскольку бизнес как таковой, если понимать его как направление предпринимательской деятельности, не признается самостоятельным объектом права, необходимо найти правовой инструментарий, который обеспечит реализацию запроса клиента. Для подбора такого инструментария прежде всего следует выяснить цель клиента: Здесь возможны три базовых варианта, как каждый по отдельности, так и в их совокупности: Стороны заключили договор, который так и озаглавили: Справедливости ради отметим, что последний вариант бизнеса как объекта продажи вызвал судебный спор об определенности предмета договора, его соответствии закону и возможности продажи.

Перечень примеров можно продолжать, однако вывод очевиден: Изучение споров, связанных с заключением и исполнением подобных договоров, показывает, что одной из распространенных претензий является требование покупателя к продавцу о прекращении конкурирования в сфере проданного им бизнеса, а также выявляющееся фактическое несоответствие приобретенного бизнеса ожиданиям покупателя.

Это значит, что следует выяснить действительные ожидания клиента, в частности, в отношении того, планируется сохранение бизнеса за продавцом или он покидает его полностью.

Эффективные продажи. Бизнес Молодость